蘇州包裝印刷公司：印刷企業(yè)“觸網(wǎng)”：跨界逆襲需冷思考

蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷

　選模式 變思維

　　印刷企業(yè)做電商，需要不斷更新的是固有的“加工思維”。選擇不同的商業(yè)模式就意味著需要不同的思維。億企恒信（北京）科技有限公司旗下?lián)碛袀�性禮品定制網(wǎng)站希貝網(wǎng)，在總經(jīng)理劉市委看來，印刷電商主要蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷的商業(yè)模式為B2B與B2C。他認為，B2C個性禮品定制面向的市場廣闊，但用戶推廣比較耗錢。B2B印刷電商有效服務領域在線下，需要圈住一定區(qū)域，借網(wǎng)絡更好地服務線下客戶。

　　在選擇商業(yè)模式的同時，實際蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷上企業(yè)也是在確定自己的服務對象。臺灣布萊特數(shù)碼科技有限公司董事長殷慶璋提醒印刷企業(yè)，與傳統(tǒng)印刷領域相比，B2C印刷電商的客戶“是摸不到的”，無法挨家挨戶拜訪。相較而言，B2B商業(yè)模式的服務對象更明確。

　　大手筆投入購買設備，建立北京、東莞、紹興3個中心，虎彩集團近年在按需方面動作頻頻，這與虎彩集團在商業(yè)模式、服務對象等方面思路清晰息息相關。北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理黃端表示，居高不下的庫存和讀者難尋的斷版書是出版業(yè)的兩個痛處。虎彩集團就是為了解決這兩個問蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷題而致力于改變出版業(yè)傳統(tǒng)造貨方式、建立斷版圖書云數(shù)據(jù)庫�；⒉始瘓F今年年內(nèi)將推出斷版書網(wǎng)站，預計2016年圖書品種將達到20萬~30萬種。在這個面向讀者的電商網(wǎng)站誕生前，虎彩的商業(yè)模式首先是B2B。“我們目前面向的只有580多家出版社和2000多家民營出版公司，首先要服務好這些對象�！秉S端說。

　　搞營銷 拓思路

　　“印刷電商的營銷模式也和傳統(tǒng)印刷不同。如果要為做印刷電商做好準備，也要先想好自己在營銷上怎么做。與其做好網(wǎng)站等生意，不如結合服務對象提前想好營銷手段�！币髴c璋認為，對印刷電商來說，網(wǎng)站流量是非�，F(xiàn)實的問題。

　　劉市委認為，流量問題對于B2C印刷電商尤其嚴峻，搜索引擎、占位廣告等均是一些比較流行的網(wǎng)站推廣手段，微信、微博則是新興的營銷手段�！白钣行У氖前俣鹊人阉饕�擎的流量導入，但國內(nèi)現(xiàn)在進入市場的印刷電商，每個訂單的營銷費用在60元~100元之間，與國外沙特飛（Shutt蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷erfly）等先行者相比，每個訂單營銷成本至少翻了一番。如果產(chǎn)品沒有高利潤支撐，經(jīng)營起來非常艱難�！�

　　香港保諾時網(wǎng)上印刷有限公司執(zhí)行董事徐柏煒表示，搜索關鍵詞的確是讓市場認識自己品牌的重要手段。B2B方面，徐柏煒認為，要選準切入點，在互聯(lián)網(wǎng)方面投放適合的資源，適當向用戶提供價格便宜的產(chǎn)品，這樣客戶可利用不同網(wǎng)站平臺主動幫助推廣品牌。透過資料庫找到合適客戶群，向客戶發(fā)放優(yōu)惠政策。B2C方面，保諾時則主要是透過社團、學校團體等推廣蘇州包裝盒印刷、蘇州禮品盒印刷、蘇州禮品袋印刷解決方案。